A lo largo de estos años, hemos recorrido muchos países y hemos operado proyectos en muchas compañías. De todos los tamaños y de diversas categorías. Pero a pesar de las posibles diferencias existentes en todas ellas (tamaños, portfolios, modelos de distribución, cultura), a la hora de plantear la estrategia comercial hay una serie de problemas …
Por Gustavo Bermann. Socio NCC Latam (+25 años en Coca-Cola, Bacardi, Heineken y Mars) El área de Trade Marketing y su influencia en la cadena de valor no siempre tiene un rol claro y determinante dentro de la visión de negocios de FMCG ́s. Esto es realmente sorprendente, ya que 100% de nuestros compradores son …
El rol de Trade Marketing para ganar participación de valor de nuestras marcas Leer más »
Al inicio de la pandemia, y por el efecto del confinamiento, el consumidor debió modificar radicalmente su comportamiento: se dio lugar a las llamadas “compras de pánico” (almacenamiento desmedido), para luego amesetar la curva del consumo en la medida que fueron evolucionando las fases sanitarias. Según un informe de Kantar, en el 2020 los consumidores …
La nueva normalidad en el Consumo Masivo de Latam Leer más »
Sin las personas adecuadas en los roles adecuados, las empresas pueden tener complicaciones para dar una buena atención a sus clientes, hipotecando el crecimiento potencial futuro. Por otra parte, si no se establecen los procesos efectivos para cada área (Producción, Ventas, Marketing, Logística, Administración, etc), los costos de Overheads se incrementarán impactando negativamente en la …
La información es un elemento fundamental a la hora de tomar decisiones en cualquier aspecto de la vida. El día a día de las compañías no escapa de esta lógica, por lo que es muy necesario tener aceitados los distintos canales de información para poder contar con los datos necesarios en cada uno de los …
El mundo está cambiando y el mercado de consumo no escapa a ello. El famoso contexto VICA (Volátil, incierto, cambiante y ambiguo) es un hecho y se vio apalancado en la pandemia, terminando de consolidar las tendencias tecnológicas que se veían desde antes de la misma. Modelos de negocio como el e-commerce, B2C o mismo …
Básicamente, Rappi empieza siendo una aplicación en la que uno podía pedir distintos productos en las tiendas de barrio. ¡No tenía nada de todo lo que ves hoy! Si tenía (y aún tiene hoy) el botón “antojos”, el cuál permitía que la gente pida lo que quiera. ¡A partir de ahí se comenzó a ver …
CEO’S insights: “Modelo de negocio Rappi” por Matias Laks Leer más »
Algunos modelos de Route To Market demostraron mayor resistencia ante la pandemia del COVID-19: durante un periodo de tiempo las interacciones comerciales cara a cara se vieron restringidas, con la incertidumbre de no saber hasta cuándo y sin saber cómo volverían a ser en la vuelta a la “nueva normalidad”. En ese contexto, algunas empresas …
CEO’s Insights: “RTM Post Pandemia” por Diego Fritzsche Leer más »
Lo primordial es cambiar la idea de “querer ser servido” a “ser servidor”. Ponerse al servicio de las necesidades de los miembros del equipo. Además, creo que a esta posición de liderazgo uno debe llegar con un equilibrio entre lenguaje, emocionalidad y cuerpo. Que quiere decir esto: en términos de lenguaje, tener una gran capacidad …
CEO’s Insights: “Motivación y desarrollo en equipos de trabajo” por Franco Povolo Leer más »
Sin duda, una carrera profesional en el extranjero es un importante desafío. Y ser el conductor de una empresa siendo extranjero lo hace aún más complejo. En esta ocasión, entrevistamos a Mariano Perotti, General Manager de Diageo México para que nos cuente de su experiencia personal: 1) ¿Cómo fue tu proceso de adaptación a otra …
CEO’s Insights: “Desafíos en dirigir una empresa siendo extranjero” por Mariano Perotti Leer más »
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