Trade Marketing Big Bets
Qué es
Trade Marketing Big Bets es la definición de las grandes apuestas comerciales que una compañía debe priorizar en el punto de venta para acelerar crecimiento, mejorar ejecución y capturar más valor.
No se trata de hacer muchas acciones tácticas aisladas, sino de elegir pocas iniciativas relevantes, con impacto claro, foco estratégico y capacidad real de implementación.
Su objetivo es responder qué apuestas de trade marketing deben recibir prioridad, inversión y seguimiento para mover el negocio en los canales o clientes más importantes.
Cómo se analiza
El análisis parte de entender dónde están las principales oportunidades comerciales y de ejecución. Se revisan variables como canales, categorías, clientes, regiones, comportamiento del shopper, desempeño de promociones, exhibiciones, surtido, visibilidad, materiales, inversión comercial y resultados en el punto de venta.
También se analiza qué iniciativas actuales están generando impacto y cuáles consumen recursos sin mover significativamente ventas, rentabilidad o ejecución.
A partir de eso se identifican oportunidades de alto potencial: categorías subdesarrolladas, canales prioritarios, ocasiones de consumo, clientes estratégicos, mejoras de exhibición, activaciones relevantes o brechas frente a la competencia.
Qué se entrega
El resultado es una priorización de iniciativas clave de trade marketing. Se definen las grandes apuestas comerciales, el objetivo de cada una, los canales o clientes foco, los recursos necesarios y los indicadores para medir su impacto.
También puede incluir lineamientos de ejecución en punto de venta, calendario comercial, criterios de inversión, roles entre ventas y trade, KPIs de seguimiento y roadmap de implementación.
